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nn现在的深圳,俨然是硬件创业者的福地:这里有全球绝大部…

物联网兴盛的今天,继智能卫生巾之后,又出现了智能纸尿裤,之前网络曾经报道过一款名为嘘嘘扣的智能硬件,贴在纸尿裤上,结合手机端软件,即可掌握宝宝的情况。妈妈知了的硬件部分与嘘嘘扣很相似,不同点在于,嘘嘘扣只卖硬件,而妈妈知了提供纸尿裤+硬件+软件一体化解决方案。

通过将一枚硬币大小的感应器放置在妈妈知了特制的纸尿裤里,当宝宝尿了就会在移动端有提醒,以便家长及时更换纸尿裤。而硬件可以重复使用,每次废弃纸尿裤后,硬件可抽出来再使用。硬件安装的是纽扣电池,续航时间大概是2个月左右应用场景:妈妈知了的目标用户群是0-3岁的宝宝,目前主要使用用户是0-1岁宝宝。主要解决的是传统纸尿裤易造成宝宝红屁股的痛点。

具体解决方式:1)提供更加轻薄透气的纸尿裤。妈妈知了的天使投资人和最大股东为拥有“倍康”品牌纸尿裤的康程护理公司。因此具有纸尿裤生产,研发以及加工能力。2)通过智能硬件提醒家长及时更换纸尿裤。

一般来说,二次吸收后的纸尿裤就需要更换了,这时候家长手机端就会有提醒。不仅如此,通过对宝宝排尿,排便情况大数据统计,还可以对宝宝排尿排便进行预测,方便家长对自家宝宝产生更深刻的认知以及后续排泄习惯的养成。销售渠道:目前妈妈知了的纸尿裤价格是1.4元一片,比同质量的品牌纸尿裤要低。买一包纸尿裤+20元就可以得到智能硬件,以后用户只需要买纸尿裤就可以了,单独智能硬件售价为99元。

销售渠道主要是天猫,京东等第三方电商平台,除此之外,妈妈知了还打造了一个类似于大V店的“知妈会”通过更高的返利比例刺激妈妈们加入,产品涵盖了:绘本,玩具,纸尿裤。妈妈知了创始人兼CEO杜亮透露,“知妈会”也是妈妈知了线上渠道的一种,不过目前会员数量1万多人,销量还比较低。除了线上渠道,妈妈知了还和孩子王达成了合作,利用孩子王的线下平台进行销售。不过当前主要渠道还是电商。

目前妈妈知了自去年4月份推出以来,总共服务5万多名客户,2015年销售额为480万元。后续产品:为了更好的迎合消费者的需求,除了上述产品外,妈妈知了还有一批产品开发计划:针对南方一些用户不习惯纸尿裤而用尿片的习俗,妈妈知了开发了智能尿裤套+尿片的产品。宝宝排便后,只需要更换尿片即可,尿片成本在0.6元左右。同时,针对当前看护孩子的爷爷奶奶不习惯用手机,妈妈知了准备开发智能手环(售价控制在100元以内),通过手环震动提醒家长更换纸尿裤。

又或者不需要终端,当需要更换纸尿裤时,硬件直接发出声音进行提醒。目前妈妈知了团队有30多人,大部分为技术研发和电商运营成员。妈妈知了曾在2015年2月份获得康程护理300万元的天使轮融资,目前正在A轮融资中。